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常识:国内电商和跨境电商的取舍

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发表于 2022-10-4 05:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

  介绍


  很多人都只听说过跨境电商但是不是很了解,但是对国内电商就很熟悉了,所以会对跨境电商先入为主地想象成跟国内电商一样的。外贸推广方式http://ogdesk.ogcloud.com/ogdesk公司为跨境商家提供从Facebook广告推广到营销全周期陪伴式服务,帮助商家基于facebook生态流量定位到精准客户,助力商家拓展海外媒体平台,扩大国际影响力,商务 QQ : 2195998633!

  虽然都是电商平台,但是他们是有区别的。大家都知道国内电商已经是饱和状态了,但是不知道跨境电商还是不饱和且缺口很大,现在我就介绍一下两者的基本区别。

  1、人员构架

  国内电商:你需要美工若干、运营、16小时在线客服。至少四五人。漂亮的产品页面就算与实物严重不符合,但是一定要漂亮。

  跨境电商:图片只需要白底细节图5张,越清晰,越还原越真实越好。只有邮件沟通的方式所以不需要在线客服,所以有你一个就够了。

  2、店铺

  国内电商:可以通过一个产品找到这个店铺,可以通过店铺看到店内所有的产品。店铺也有限制,定位是什么就只能卖什么。

  跨境电商:只能通过关键词搜索产品,并没有店铺入口,店铺都在后台。但是可以卖的产品,灵活自由,只要是允许销售的品类就全部可以销售。

  3、资金

  国内电商:平台的收入都是靠卖家投广告。不砸个几十万,流量就很难有。

  跨境电商:平台是靠抽佣赚钱,打不打广告只要你的产品好那么自然流量就会源源不断。平台重视的是产品质量,产品质量不过关被客户差评投诉就会直接下架,规则严格。

  例子

  下面举个跨境电商的例子来跟国内电商比较一下!

  与亚马逊相比

  1、流量

  要想在互联网上生存,命脉是流量。不管是不是电商卖家,应该都听过刷单、引流、淘宝客、直通车。

  到了一些节假日,为了一个活动,专门花钱买展位,需要各种方式引流,还有设计有店铺星级等供买家参考,这样会导致星级高的店铺更容易获得客户的喜爱。

  而亚马逊不同,亚马逊注重用户体验,以产品为主,不管是新店还是老店,只要产品listing做的好,产品描述足够简洁又完整,只要是客户需要的,就会被平台推荐,新店也可以很容易做起来。

  2、利润

  因国内平台入驻门槛低,淘宝、京东等电商平台商家数量不断饱和,这也使得竞争异常激烈,利润空间不断压低。在亚马逊平台上面卖家少,买家多,竞争低。

  对比国内电商,卖家大几千万的数据比较,现在全球卖家数量仅有几百万家,但是全球活跃买家大几个亿的用户。

  因为是全球开店,毛利润平均在35%左右,上下浮动在5%。所以汇率问题可以给咱们商家带来无限利润空间。

  3、运营

  且国内电商更多的运营是放在设计店铺,拍产品视频,产品文案等,而很多的产品,包括产品图片,产品描述等可能都是从其他平台上直接复制的。

  买家输入关键词,发现全部都是差不多,这时候想要吸引眼球,就需要通过刷单等方式来竞争,不免有些恶劣


  

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