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说一说:跨境电商,如何对接资本市场?

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发表于 2022-10-4 04:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

  跨境电商产业在国家大力扶持下,也受到资本的关注,相当数量的资本对跨境电商拥有较高的投资热情。2021年中国跨境电商共发生77起融资,同比增长133.33%。PingPong跨境收款www.pingpongx.com,PingPong(www.pingpongx.com)为全国跨境卖家提供一站式金融服务,支持亚马逊北美站、日本站、欧洲站、Wish及Newegg等多平台。


  2021年跨境电商77起融资事件中,包括:

  进口电商行云集团,获得C+轮6亿美元;

  出口电商patpat,获得D轮融资5.1亿美元;

  进口电商KK集团获得战略投资3亿美元;

  跨境服务商空中云汇,获得E轮2亿美元;

  跨境服务商Qupital桥彼道,获得B轮1.5亿美元;

  出口电商Cider,获得B轮1.3亿美元;

  跨境服务商空中云汇,获得E1轮1亿美元等。

  很长时间,中国出口跨境电商更多是在“单打独斗”,在2020年之前享受着行业的红利期,利润和现金充沛,很多跨境电商创业者不会主动接触投融资机构。

  2020年7月16日,安克创新正式在深交所上市,成为跨境电商产业与资本市场交汇的一大标志事件。安克上市三个月市值突破700亿,让跨境电商参与者感受到资本的力量,同样也让投资机构关注到跨境电商产业。

  2021年,资本关注跨境电商形成一股热潮,成功融资的案例频频传出,更多热钱涌入跨境电商行业,这也造就了2021年跨境电商行业超过130%的融资暴涨。

  2022年,融资成为更多跨境电商创业者最关心的问题之一。

  吸引资本的首要问题,是真正让自己成为行业头部品牌,让自己的企业真正足够有价值和优秀,这样在目前的趋势下,资本会主动来找你。 同时,跨境电商企业也可以通过以下方式,为自己创造更多对接融资机构的机会:

  1. 行业协会、政府组织、商会

  随着国家对跨境电商企业的支持,特别对于优质企业,政府机构提供相当多的与资本对接的平台和渠道,相当多的跨境电商企业通过政府对接成为了资本的佼佼者。

  2. 大型创投活动、行业峰会

  目前全国各地跨境电商产业的创投活动非常多,特别是在广东省、长三角一带,与资本对接的活动相当活跃,创业者可以通过这些活动主动接触投资人,介绍和宣传自己的项目。

  3. 创投社群、跨境电商专业媒体平台

  跨境电商行业圈子从来不缺少融资服务,比如亿邦动力,网经社电子商务研究中心,雨果网,36氪都有专业的融资对接服务。

  4. 中间人朋友推荐投资人

  这是目前跨境电商行业最靠谱的认识投资人的方式之一,比如你周围有一家熟悉的跨境电商企业已经获得的融资,大家在一个熟悉的圈子,彼此有信任,成功率也最高。

  5. FA融资中介约见投资人

  FA全称Financial Advisor,风险投资财务顾问,是为企业融资提供第三方的专业服务,对接项目和资金,类似于资本市场的房产中介服务,通过这种方式找到投资人也很有效。

  6. 直接拜访投融资机构

  使用这样的方式,前提是跨境电商企业创业者对自己的项目非常有信心,最好有接触投融机构的经验,对如何推介自己的企业和项目有足够的认识和能力。

  除了以上几点之外,还有一些其他的方式,比如增加企业和项目在媒体上的曝光率,创业者参与一些媒体活动,特别是直接对接投资方的活动等等。

  在投融资的市场上,对赌协议相当普遍。但是对赌来的钱是双刃剑,如果盲目自信,最后达不到对赌目标,可能面临资金损失和起诉。

  如果过于悲观,最后大大超出目标,当初估值过低,企业吃亏。所以,建议在企业创业者对于企业所处行业、竞对情况、自身的经营能力、创新能力、销售能力等有清晰的认知后,再考虑合理估值去和基金博弈,才能获得相对好的结果。否则,一定要谨慎再谨慎。

  因为资本的参与,企业创始人被资本方踢出公司的情况时常发生。所以,首先创始人要拥有企业的主流的控制权,同时不能让资本多度的参与到企业的经营管理,比如企业事无巨细都需要通过资本方,会严重制约企业发展。

  企业在选择投资方之前应该沟通好,不能任由对方过度干预企业的运营管理。特别是企业上市以后,企业的股价会根据业绩产生比较大波动。资本永远是追逐最大、最快利益的,而企业考虑到利益不仅仅是资本方,更要考虑到股东和员工,让企业长期发展的利益。


  

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