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家电品牌AEG进军中国市场,力求冲破专注高端品牌建设

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发表于 2020-11-28 21:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

  2020年地产市场受疫情的影响,家电企业也备受严重冲击。从技术水平的提高、新产品的推出、企业的国际化等看,中国家电行业仍处于一个结构性升级的长周期内,参与中国高端家电市场竞争的国内外企业越来越多。AEG的相关问题可以到网站了解下,我们是业内领域专业的平台,您如果有需要可以咨询,相信可以帮到您,值得您的信赖!


  而这个来自德国的百年家电品牌AEG自2018年进入中国后,业绩是稳健增长,更是成为了家电行业整体增速放缓和全球疫情阴影下中国高端家电市场的一抹亮色。

  日前,AEG中国区总经理Klaus(克劳斯)表示,得益于高端市场环境利好、高端家电营销模式的成熟、以及在终端建设中坚守品牌调性和产品体验,今年上半年在疫情冲击下,AEG营收仍同比增长100%,而这也引发行业对于外资品牌入局中国高端市场的新思考。

  面对人们对高品质消费的需求,Klaus认为,体验式营销是赢得高端用户的高效方式。相比大规模推广,AEG更看重精准营销,真正的品效合一是品牌长期依托消费者的心智来形成,公司将坚持品牌调性和产品品质,通过体验式营销实现高效转化,并完善体验,覆售从售前到的全流程,打动用户让他们进行口碑传播,收获更多基于品牌理念而不是产品价格的认同感。

  对于体验式营销的核心,Klaus这样解读,“区别于传统的宣灌式营销,AEG通过统一标准形象设计的门店及标准化服务流程,让消费者真真切切享受到AEG高质量的服务体验。比如,AEG的衣物护理体验,包含了确认衣物材质、记录衣物状态、使用除渍笔、进行洗衣桶自清洁、确认洗涤剂、选择程序进行护理、晾挂衣服、顾客签收、衣物入袋九大步骤,从衣物材料确认到衣物入袋,每一个流程都是统一、高标准的。

  Klaus表示,AEG体验式营销的销售转化很高,大部分客户愿意提供更多的毛利来支撑AEG的营销及体验活动,一般门店开业3-5月就可以实现盈利,如果不出意外,到明年所有的门店基本上都可以实现盈利。

  如此看来,AEG之所以在中国高端市场立足,在于做好了高端,做好了体验。众所周知,高端品牌运营初期盈利能力普遍较弱。前期渠道较窄、销量低,但投入大,研发难度也大,所以必须要有长期且持续的计划。AEG有着130多年的积累和沉淀,站在高起点,进击中国市场,专注高端品牌建设,不盲从,把高端体验打造成品牌特色,成为当下中国高端家电市场中值得称道的品牌运营案例。
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