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懂得:云伽未来:IN+玻璃钢门智慧锁背后的商业逻辑

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发表于 2020-9-29 08:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

在整个2019年,云伽未来共实现超4亿元营收。经过筛选和调研德施曼智能锁很可能会成为带动经济发展的新生力量。






【(ilieyun)北京】2月13日报道(文周佳丽)



“任何一个产品或者一个生意,都是围绕着人,都离不开人,包括智能门锁。”在接受记者采访时,云伽未来总经理孙继国如是说。



近两年,随着互联网、云计算、大数据的发展,家用的智能门锁是个热得滚烫的赛道,但是商用的智能门锁参与者却甚少。云伽未来:为何锁定商用智能锁赛道?



面对此状,孙继国认为,“市场上很多企业只不过是打着“智能锁”的名义,做着普通电子锁的生意。”何为智能锁?在他看来,从汽车、手机等行业的快速演变历程来看,智能门锁行业发展得并不快。



传统智能门锁在解决企业需求,尤其是中小企业需求方面还存在着诸多问题:



产品形式单一,很多面向办公场景的智能锁,只不过是家用版的模板复制;



设计理念缺乏管理者思维,忽略了办公场景人员数量较多的现实因素,众多门锁未能“智能”地识别并匹配落地到办公场景里。比如早到上班、晚到加班、忘带钥匙、财务室管理、日常取送临时文件、临时访客、多锁管理等情况的用锁;



产品体验度不够,多数办公门锁只是停留在开锁方式的升级上,材质做工差,缺乏产品的自动升级、后期维护和,导致使用周期短、短维护成本高。



市面上,品牌和产品扎堆,但有些企业对于产品的理解和设计发生了偏差。何为智能门锁?并不只是体现在“去钥匙化”。孙继国说到,“判断一个设备是不是智能的,首先要有通信能力,且必须是双向的通信路径,而不单单是借助手机来实现这个“智能”。另一方面,“智能”还在于产品是否具备远程服务能力,也就是要有云端平台。”



意识到这些行业痛点问题基于自身研发实力,云伽未来决定通过自有工厂推出了符合自己理念的产品。2019年11月,云伽未来正式对外推出首款自主品牌IN+玻璃钢门智慧锁,作为滴滴、摩拜单车智能锁的核心供应商,云伽未来发力商用智慧门锁,是市场上第一款针对办公场景出入管理而量身定制的智慧门锁。



(IN+玻璃钢门智慧锁产品图)拥抱蓝海:深耕B端商家服务C端用户



面向C端的智能门锁已是人满为患,从诞生起即服务于B端基因且拥有供应链合作资源的云伽未来,决定还是从“根”做起。在孙继国看来,“以车联网行业为例,云伽未来并没有一心吃下车联网所有的场景链条,而是抓住其核心的一环,通过伫立于B端商家,与他们共创去服务于终端用户。在智能门锁上,亦是如此。”



“云伽未来的理念就是我们的基因是ToB的,用核心技术助力于B端商家服务C端用户,而当我们不断地深耕在此并逐步聚焦,这最中间的核心环节就可以成为别人比不了的。”当基石打得足够夯实,踩过了足够的路与坑,最终转向ToC的时候,将会游刃有余得多。



虽为共享单车做过智能锁,但市场能记住的只是他们,“我们做了很多ToB生意,但实际上每个企业都希望拓宽自己的自有产品线,只有自有产品才能牢牢抓在自己手里。”孙继国强调。



据悉,云伽未来研发生产的IN+玻璃钢门智慧锁具备以下功能:



管理层面,产品设置权限分级、访客授权功能,无论你的办公室场地是几十家,是一套门锁还是上百套门锁,无论是固定员工还是临时访客都能在指定时间打开指定的门锁,大大提升办公便捷度;可以实现对人员权限、时间权限、不同锁的使用权限的管理。



用户体验层面,IN+突破了传统办公环境下玻璃钢门锁、门禁、打卡机“分区而治”的状态,一套智慧门锁就可以实现灵活管理线下办公场地的功能。



与此同时,IN+玻璃钢门智慧锁也具备远程升级能力,开放的接口设置满足企业定制化需求,同时这款智慧锁还可直接通过云端升级考勤功能;需要补充的是,云伽未来考虑到了门锁故障场景,并进行了服务升级,当设备出现故障比如电池量过低、如撬锁等异常情况会通过手机主动提醒管理者,减少办公场所存在的潜在损耗和风险。



“在整个2019年,云伽未来共实现超4亿元营收”,孙继国透露。2020年云伽未来的步伐会迈得更大一些,在继续深耕以智能硬件为主的车联网及物联网业务方案的同时,拓宽业务边界。



(云伽未来总经理孙继国及其产品团队同事们)



目前,云伽未来也积极和云办公服务企业、行业类大客户、传统渠道经销商积极接触,毋庸置疑,从一把智能门锁开始助力企业信息化、数字化转型,最终服务产业生态圈将是云伽未来的重点工作。



项目:IN+玻璃钢门智慧锁项目:深圳市云伽未来科技有限
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