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了解:酒水代理商如何依靠互联网来走得更远?

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发表于 2020-9-29 08:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

现在与其说白酒核心消费群的断代,不如说白酒招商企业的广告传播没有注重与新生代消费群体进行沟通,缺乏在渠道网酒水频道等网络途径营销上面的尝试。不可否认的是,上个世纪90年代起,中国酒类销售进入了一个周期为20年的增长期,发展很其迅速,但是和其他行业相比,中国白酒加盟的广告传播方面还是比较落后。举个简单的例子,芝华士的“芝华士人生”或者雪花啤酒的“勇闯天涯”就让大部分白酒的广告黯然失色。酒水加盟网


白酒加盟终端面临着传播策略、核心消费者等方面重新丁文的挑战。当新生活方式和传统文化的鸿沟变得愈发愈明显的时候,白酒再不改变自己就无法从适应时代趋势。当中国白酒招商企业还在招揽70后、60后、50后的人,却忽略了为重要的新生代消费者群体--“80-90后”。还有那些被视为孩子的80后90后正在迅速的成长为今天社会精英、消费的主流。

新生代下佛诶群体是现实主义的一代,靠简单的传统文化崇拜来打动他们的可能性几乎没有;他们喜欢尝试新鲜事物,更注重的是品牌内涵。在他们心中,好的品牌不仅于要质量上乘,还需要有鲜明的个性;不仅要包含时尚和流行的因素,还嫩历史悠久;这些品牌的广告必须很抢眼,包装也要好。消费者常常显示出喜欢炫耀的特性,不是炫耀有财,而是对自己品味的展示。据统计,目前中国80后大约2.8亿,已加入酒业的80后,通过不同的途径掌控者一定的有财,消费自由度大大高于已有的社会尺度,他们这一代人消费能力和消费欲望逐步膨胀,正在悄然的改变着我们的消费环境。

目前有一些白酒招商企业已经开始尝试渠道网酒水频道等新媒体实现与消费者传播,主要表现在于网络营销上的应用,大多建立自己的网站,部分开通了网上留言、社区交流及提交需求的功能,并在品牌网络广告、搜索引擎白酒代理营销、软文化传播方面已有五粮液、茅台、古井贡、汾酒、稻花香、洋河等。当前白酒代理的网络营销计划与传播策略还处于比较初级的阶段,还称不上网络整合营销传播,因为它没有系统化、持续化、准确化。没有答话利用企业资源,也算一种浪费。面对网络的冲击,白酒代理营销要创新,更需要建立消费者之间沟通的方式。

白酒属于快消品。

快消品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗,并通过白酒加盟终端来获得利润和实现价值,而网络时代的到来,给传统营销带来了很大的冲击,于是快消品纷纷通过渠道网酒水频道寻找出路。网上营销成了白酒摆脱深深酒巷的救命稻草。
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