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[汽车广告] 三个开店必须要懂得的关键技能

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发表于 2019-12-4 13:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

许多刚刚开店的新手都会进入一个误区,以为打个爆款把销量做上去就万事大吉了。事实上,爆款时代早就已经过去了。所以在现如今的淘宝平台上,新手卖家记得要避开盲目追求销量的误区,做好精细化的操作。下面小编就为新手卖家介绍三个开店必须要懂得的关键技能。淘宝如何开店



       



        不要盲目追求销量,流量价值最大化更重要


        销售量=展示量*点击率*转化率(点击率=点击次数展示量;转化率=下单量点击次数;点击次数=访客数)。这是店铺运营中最为基础的公式。在这几个关键词中,很多新手卖家都把销量当做是最重要的部分,因此他们开店首要的任务也放在提高销售量上。这其实是走入了一个误区。


        首先,我们要清楚淘宝是什么。淘宝就是一个流量平台,把展现在这个平台上的产品按照淘宝的规则分配不同的流量。换句话说,你需要什么,就会在淘宝搜索引擎上搜索关键词,淘宝会根据买家给的关键词为买家匹配需要的宝贝。此时会有很多宝贝展示出来,那么哪个宝贝更适合买家呢?淘宝又会按照一定的规则把最符合买家关键词的宝贝放在前面,也就是一般所说的权重。


        淘宝规则的核心就是流量,而我们的目的就是流量价值的最大化。要把流量价值最大化,最关键的就是提高转化率。客单价相同的宝贝,谁的转化率高,就说明哪个宝贝受买家的喜好度高。买家的购买意向好,淘宝自然就给这个宝贝多分些流量。转化率提高了,宝贝评分也就随之提高。当宝贝评分高于同行业平均水平了,流量就自然而然的来了。


        宝贝标题不能乱写,关键词搭配有套路


        销宝贝关键词搭配可以遵循以下几个原则:


        1、杠杆原理:每个标题中,尽量选择关键词权重高的来,可以从淘宝搜索引擎来看,关键词的权重越大,推广就更要重点去抓。


        2、空格相关原则:两个一样的关键词,在淘宝引搜索擎试一下可以发现,带空格的关键词权重更高。


        3、顺序相关原则:淘宝搜索引擎上输入关键词,如果有出现相关类目,则说明该关键词有正确放在相关类目下;反之,如果出现灰色类目字迹,则说明关键词不准确。


        很多卖家一开始总是亏钱做营销,不过淘宝的目的可不是让卖家亏钱,卖家也没必要亏钱营销做爆款,毕竟如今的淘宝爆款时代已经过去了。不过,每一家店铺都应该强调核心卖点,切合买家核心疑问来推出商品。

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