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常州涵田度假村酒店营业收入逐年提高

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发表于 2019-12-4 13:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

   由于经济条件的变好、时代的变化、每个人的被尊重感和个性化需求,精品酒店就非常容易体现。使得整个酒店行业蒸蒸日上,伴随着骏怡这样的项目分析也需要给予正确全面的解答。目前也有一些连锁酒店品牌在微智能或人工智能领域尝到甜头、会带领整个行业的快速运用。

           
   
        
            常州涵田度假村酒店自2010年下半年对外营业以来,营业收入逐年提高。2010年,酒店营收为4000多万元,2011年迅速增加到101亿元,2012年更是达138亿元。在当前一些酒店企业业绩不佳的情况下,该酒店平均房价依旧超过700元天,国庆期间平均房价更是突破了2500元天,GOP超过35%,酒店营业额及平均房价均位列常州第一。为什么它能取得这么好的成绩,有什么制胜的秘诀?记者近日前去进行了采访。
            常州涵田度假村酒店位于天目湖风景区的一个私密半岛上,酒店占地241平方公里,是一座以湖为灵感、展示独特湖区景观特色的度假型酒店。
            该酒店是溧阳亚东实业发展有限的全资子,江苏亚东建发集团是溧阳亚东的控股母。江苏亚东建设发展集团有限副总经理、旅游地产事业部总经理潘岳平告诉记者,产品、营销、服务是该酒店制胜的关键点。
            开发休闲度假产品
            潘岳平表示,随着经济的发展,长三角地区人均GDP已超过5000美元,人们休闲度假旅游的需求强烈。因此,我们要思考如何提供相应的高品质产品,不能仅仅停留在农家乐上,而是要提供一些中高端产品。
            潘岳平认为,很多国内游客都喜欢去巴厘岛休闲度假,一方面说明中高端产品大有市场,另一方面说明了人们对巴厘岛这种度假目的地是十分向往的。涵田度假村酒店紧邻天目湖,拥有着丰富的自然景观资源,我们也希望将这里打造成为世界级的旅游度假目的地。因此,我们依据客人需求不断丰富自身产品,吸引游客来这里、住这里。
            吃在度假体验项目中排首位,我们对餐饮做了大量工作。潘岳平说,在酒店,客人可以品尝到本帮菜,也可以品尝到以当地百姓种植的蔬果为食材、烹调过程中不加任何色素味精的原味汇,还有洋味儿十足的法式铁板烧,更有经典的粤菜、西餐、咖啡、红酒、烧烤等。接下来,我们还要引进湘菜、日本料理等,希望可以让全世界的美食在这里汇聚,让游客在天目湖畔就可以品尝到世界美食。
            静心阁SPA会所、游艇码头、高尔夫练习场、户外拓展基地、百醇酒窖、有机茶园、教堂、巴厘岛养生会所、康体中心&;&;涵田度假村休闲项目众多,让宾客有更多的选择。潘岳平认为,来涵田的游客中休闲度假的比例越来越多,对休闲项目的需求也越来越高,抓住温泉颇受游客喜爱这一因素,建设好以温泉为代表的一批旅游休闲项目至关重要。
            据了解,目前,涵田度假村酒店的涵田半岛温泉项目分为温泉接待中心区、半山泡汤区、山顶湖景区、至尊木屋区、文化长廊区五大功能区,温泉水面用地面积约1000平方米,有室外温泉泡池、功能池、童趣池等36个,吸引了众多游客前往。
            明确市场定位
            过去政府消费占酒店营收的40%-50%,今年市场形势转变后,酒店及时调整营销思路,充分发挥这里的自然环境与地理优势,坚持以企业会议和散客为主,突出生态旅游、度假目的地宣传,并将销售触角延伸至长三角各个区域,尤其是上海、南京等城市,取得了不错的效果。据介绍,今年上半年,涵田度假村酒店整体营收较去年同期提高了14%,上半年营收6000万元,预计今年营收将达到152亿元。
            涵田度假村酒店总经理朱爱松告诉记者,如今他们已在上海、杭州、南京、苏州、无锡这五个城市设置了区域办事处,立足于酒店独特的生态环境优势,积极与企业、科研单位及医疗机构联络对接。且不吝啬销售成本,积极进行广告投放及市场推广,并顺应潮流发展趋势,成立了电子商务部,多方面开展络营销。
            尽管需要消耗大量人力、物力及财力,但确实取得了实际效益:今年仅上半年的订房量就远远超过了去年全年的订房量,预计今年总订房量将是去年的3倍。此外,1月至10月,酒店共接待会议852场,其中,接待世界500强的会议56场,包括英特尔、西门子、沃尔沃、凯迪拉克、宝马、奔驰、通用、惠普等;接待中国500强的会议92场,包括华润集团、中石油、宝钢集团、苏宁电器等。打造优质度假品牌
            对外宣传要抓住目标市场客户群体的需求,依据涵田的景观脉络和资源特色,提炼出独特的旅游形象。朱爱松说,涵田度假村酒店能取得如此好成绩,一方面是在营销上肯下成本,另一方面是积极面对市场变化及时调整营销思路,但根本还在于酒店在运营发展上始终坚持把鸡养肥了再取蛋的理念。这也是潘总始终坚持的理念,自亚东集团接手这里后,始终以生态、环保、优质的品质为基础来打造这里的环境,项目的开发始终坚持开发建设与环境保护并举的原则,所以才使酒店优质的生态休闲度假品牌深入人心。
            好的产品、准确的市场定位,还要有优质的服务做保证。潘岳平在上给记者看了一些入住宾客的点评:酒店环境很好,景色也不错,价格有点贵,但是服务很好,值得推荐;酒店临湖而建,湖景房放眼望去,天目湖一览无余,景色迷人,房间设施好,服务员很热情,下次去还会入住&;&;记者连续看了30位宾客的点评,发现有5位宾客在服务项目上打了4分,另25位则打了满分5分。
            有幸福的员工,才会有幸福的客人。能到这么高的评价,得益于我们为员工所做的一切,包括为他们提供良好的工作环境、福利待遇等。我们就是要让员工在幸福和谐的环境中,全心全意为游客提供优质的服务。潘岳平说。(袁婷婷 中国旅游报&;第一旅游 驻江苏记者姚宁安)
            
        
        
        
   


        
           

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