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直通车带动自然流量,一个月营业额从3位数增长到5位数

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发表于 2019-11-11 07:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

我们分享的案例是一家卖五金类目测量工具的一家C店,接手前店铺有一定的基础但不高,在行业内的可获得自然流量相对较少。所以想从直通车入手,带动自然流量,带来流量的突破,促成账户转化。淘宝流量平台精准人群标签,快速提升店铺收藏权重!更有专业运营一对一指导,快速打造新品爆款。



二、推广评定





账户投放前期,我们会把流量都集中在移动端来进行投放,以账户的点击率为基础,通过关键词、人群、地域、创意图、创意标题等方式来优化账户的点击率,当账户的点击率起来以后,关键词质量分将会提升的很快,接下来我们就优化PPC。当店铺有一定基础以后,吸引更符合我们宝贝的精准流量,筛选关键词和测试优质人群来优化整个账户的转化,从而来提升直通车的转化,从而带动店铺的转化。








1、投放策略


2、关键词


3、点击率


4、消耗控制


5、后续优化


2)稳定关键词之后再去拓展定向推广与PC端,然后利用定向推广的廉价流量来加大曝光宝贝,在为店铺引入更多的流量的同时去测试下PC端的转化情况。


直通车对于我们店铺来说是很重要的流量来源,市场行情是在不断变化的,每个关键词、人群的表现都会随时变化,这就需要我们及时的去进行优化调整。前期保证账户的流量,后续通过筛选关键词和人群的调整来保证流量的精准性,以此来提升店铺的转化率。后期根据不同投放设备及不同投放类型的转化效果来合理分配消耗以稳定账户的转化。








这家淘宝店是在5月21号接手的,接手前账户直通车是只做智能推广的,成交效果还不错,但智能推广的话拉新效果是比较差的,主要还是以老客户的成交为主,这其实对账户未来的发展是不利的。一家账户的直通车主要还是需要不断拉新去做起来的,接下来就是我们的操作方案


主推款宝贝的基础其实很不错的,销量评价什么的都不差的。但是接手前直通车的转化是有很大的提升空间的。


上面这款是掌柜主推的宝贝,宝贝的基础销量还是比较差的,相对同行来说,竞争压力也是比较大的,但是掌柜价格相对于同行是有优势的。


接手后这边分析了店铺情况,第一步是先建立标准推广计划,做好关键词,地域,人群的设置,接手后第一天就卖出去了。对于掌柜而言,是一件多么开心的事情。所以我们前期在维护老客的同时又要拉动新访客,同时去优化好智能推广的计划,做到新客户和老客户的双重推广。


三、操作思路


一个直通车账户,肯定是要做关键词的推广的,不能单单靠智能推广或者定向去做的,因为直通车最核心的就是拉新引流,所以直通车标准计划一定要注重去做。


接手后数据





四、总结


直通车最核心的点还是拉新引流。如果只做智能推广,拉新效果不会很理想的,配合标准计划去做,效果一定会更加好,让自己的店铺有更多的新客户,在后面不断的优化下,账户只会越做越好!

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