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[汽车广告] 操作30天,销量翻一番

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发表于 2019-11-11 06:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

今天分享的案例是鲜花速递花卉仿真绿植园艺 > 园艺用品 > 其它园艺用品类目的一家两个皇冠淘宝C店。接手前店铺基础还可以的,在行业其实有很大突破优势的。所以通过优化调整直通车能带来不一样的流量突破。淘宝引流站外引流方式和渠道非常多,分为付费和免费两种。一般付费推广可以是购买网站广告位,进行广告联盟网盟的投放。



接手后数据








二、出价


主要根据我们的大致推广思路而定主做点击率质量分的时候,对于点击率较行业水平偏高的词、行业竞争较小的词、收藏加购多的关键词、成交笔数较多的词我们是尽量往上排排,做投产的时候,转化率较高的词、收藏加购较多的词这些都是我们要保留给与一定的花费,一些展现大流量不高的词我们可以适当的降低点或者往上压下,直到到我们精准的流量。


四、后期优化


接下来结合市场整体的需求,调整直通车的消耗,在转化跟不上的时候控制整体的投放花费。稳定主推款的流量和消耗,结合流量来源,优化占据主导的关键词,进行筛选和后期的竞价的调整,稳定主词的流量,把那些没有转化的词控制下来,提高有转化的词,来提高店铺的成交额。


接手后报表





五、总结


店铺和直通车是相辅相成的,我们在推广某个单品或者爆款的时候我们都应该要把我们核心运营的目标给定位好,这家店铺在对应的这个旺季是比较吃香的,所以我们在把店铺的一些基础装修打造自己独特的风格,增加产品的曝光度,整体的产品和服务到位我们上升的空间是很大的,总共就是做直通车的加分和店铺一起成长。


此案例是五金工具 类目的一家新店。接手前店铺特点是是店铺流量少,直通车数据较差,销量较低。接手后通过直通车的引流,并逐步提升店铺访客,提升店铺销量。目前店铺层级已经已经上升到第二层级。


一、接手前期(引流)


其次我们分析之前的直通车数据,分析访客少的原因。直通车关键是流量,收藏加购 ,转化。(直通车推广较少)


最后 逐渐点击率提升了,质量分也会逐渐提升,就随之降低,降低了,我们引进的流量就越多,访客流量多了,增加收藏加购,也提升了我们后期成交的可能性。


二、运营中期(强化)


通过直通车流量曝光积累宝贝人气;主做收藏加购的积累和转化;筛选精准数据的同时,店铺做活动,积累基础销量;淘宝客 ,超级推荐,优惠券,详情优化,标题优化(直通车高转化关键词添加进宝贝标题)


这是中期的主推款 投产 展现都比其他宝贝的数据上升明显 花费35168成交14166投产直接是40


三、数据效果





?


总结:这个类目的利润较低,目前数据还在上升期,短期内,数据明显提升,数据积累一段时间后,会远远超过目前的投产

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